Vertrieb Jobs – Starte deine Karriere im Verkauf | meinestelle.de

Jobs im Vertrieb – Berufe, Branchen und Aufgaben im Überblick

Der Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens. Hier werden Kunden gewonnen, langfristige Beziehungen aufgebaut und Produkte sowie Dienstleistungen erfolgreich vermarktet. Ob als Außendienstmitarbeiter, Vertriebsmanager oder Kundenberater – Vertriebsjobs sind vielseitig und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Vertriebler sind maßgeblich am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Dabei sind Kommunikationsstärke, Einfühlungsvermögen und Verhandlungsgeschick entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen anzubieten.

In diesem Beitrag erfährst du, welche Berufe es im Vertrieb gibt, welche Branchen Vertriebsmitarbeiter suchen und welche Aufgaben dich in einem Vertriebsjob erwarten.

Was sind typische Vertriebsberufe?

Vertriebsjobs bieten dir vielfältige Karrieremöglichkeiten – vom direkten Kundenkontakt im Außendienst bis zur strategischen Steuerung im Key Account Management. Egal ob im technischen Vertrieb, im Einzelhandel oder im Dienstleistungssektor – im Vertrieb gibt es für fast jeden Berufswunsch passende Stellen.

Hier sind die gängigsten Vertriebsberufe im Überblick:

Vertriebsmitarbeiter Außendienst

Außendienstmitarbeiter sind direkt beim Kunden vor Ort. Sie pflegen bestehende Kundenbeziehungen und akquirieren neue Kunden. Dabei präsentieren sie Produkte und Dienstleistungen, führen Verkaufsgespräche und verhandeln Verträge. Der Außendienst ist in Branchen wie Maschinenbau, IT oder Gesundheitswesen stark gefragt, wo komplexe Produkte vorgeführt und erklärt werden müssen.

Typische Aufgaben:

• Kundenbesuche planen und durchführen
• Produkte und Dienstleistungen präsentieren
• Vertragsverhandlungen führen
• Kundenbedürfnisse analysieren und passende Lösungen anbieten

Vertriebsinnendienstmitarbeiter

Im Innendienst betreust du Kunden vom Büro aus. Du beantwortest Anfragen, erstellst Angebote und bearbeitest Aufträge. Innendienstmitarbeiter arbeiten eng mit dem Außendienst zusammen und unterstützen diesen bei der Nachverfolgung von Leads und der Pflege der Kundenbeziehungen.

Typische Aufgaben:

• Bearbeitung von Kundenanfragen
• Erstellung individueller Angebote
• Pflege der Kundendaten im CRM-System
• Unterstützung des Außendienstes

Sales Manager

Sales Manager sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien. Sie leiten Vertriebsteams, setzen Vertriebsziele fest und sorgen dafür, dass diese erreicht werden. Diese Position erfordert Führungsqualitäten, strategisches Denken und Erfahrung im Vertrieb.

Typische Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Steuerung und Motivation von Vertriebsteams
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
• Erreichung der Umsatzziele sicherstellen

Kundenberater

Als Kundenberater stehst du in direktem Kontakt mit Kunden. Du hilfst ihnen dabei, die passenden Produkte oder Dienstleistungen zu finden, klärst Fragen und sorgst dafür, dass der Kunde mit seinem Kauf zufrieden ist. Kundenberater arbeiten häufig im Einzelhandel, in Dienstleistungsunternehmen oder im IT-Bereich.

Typische Aufgaben:

• Kunden zu Produkten und Dienstleistungen beraten
• Fragen klären und Probleme lösen
• Zusatzverkäufe generieren
• Kundenbindung stärken

Key Account Manager

Key Account Manager betreuen besonders wichtige Kunden, sogenannte Schlüsselkunden. Diese Kunden sind für das Unternehmen besonders umsatzstark und benötigen eine individuelle Betreuung. Key Account Manager entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, um die Geschäftsbeziehungen langfristig zu stärken.

Typische Aufgaben:

• Betreuung der wichtigsten Kunden des Unternehmens
• Entwicklung individueller Lösungen für Kunden
• Langfristige Kundenbindung sicherstellen
• Vertragsverhandlungen führen

In welchen Branchen gibt es Vertriebs-Jobs?

Der Vertrieb ist in nahezu allen Branchen vertreten. Vom Einzelhandel bis zum Maschinenbau – Unternehmen jeder Größe benötigen Vertriebsmitarbeiter, um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten.

Je nach Branche unterscheiden sich die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Während im Einzelhandel Verkaufstalent und Kundenorientierung gefragt sind, benötigen Vertriebsmitarbeiter im IT- oder Maschinenbaubereich technisches Fachwissen, um komplexe Produkte zu erklären.

Branchen mit hoher Nachfrage nach Vertriebsmitarbeitern:

In vielen Branchen gibt es sowohl Vertriebsinnendienst- als auch Außendienststellen:

• Vertriebsinnendienst:
  Du arbeitest hauptsächlich im Büro und bist für die Kundenbetreuung, Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung verantwortlich.
• Außendienst:
  Du bist häufig unterwegs und triffst Kunden direkt vor Ort. Hier steht vor allem die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Fokus.

Besonders gefragt sind Vertriebsmitarbeiter in der IT- und Softwarebranche sowie im Gesundheitswesen. In diesen Bereichen gibt es oft komplexe Produkte, die detaillierte Beratung erfordern.

Welche Aufgaben erwarten dich in Vertriebs-Jobs?

Vertriebsjobs sind äußerst abwechslungsreich. Die Aufgaben hängen stark von der jeweiligen Position ab. Außendienstmitarbeiter pflegen beispielsweise den direkten Kontakt zu Kunden vor Ort, während Innendienstmitarbeiter administrative Aufgaben wie die Angebotserstellung übernehmen.

Hier sind die häufigsten Aufgaben im Vertrieb im Überblick:

• Kundenakquise:
  Die Gewinnung neuer Kunden ist eine der Hauptaufgaben im Vertrieb. Vertriebler identifizieren potenzielle Kunden, nehmen Kontakt auf und präsentieren Produkte oder Dienstleistungen, um sie vom Kauf zu überzeugen.
• Kundenbetreuung:
  Kundenbindung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Vertriebsmitarbeiter pflegen bestehende Kundenbeziehungen, sorgen für Zufriedenheit und bieten zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen an.
• Beratung und Verkauf:
  Ein guter Vertriebsmitarbeiter erkennt die Bedürfnisse des Kunden und bietet passende Lösungen an. Das erfordert sowohl Produktwissen als auch die Fähigkeit, Kundenfragen präzise zu beantworten.
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen:
  Vertriebsmitarbeiter erstellen individuelle Angebote, verhandeln Preise und Vertragsbedingungen und schließen Verträge ab. Dabei sind Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für die Bedürfnisse des Kunden gefragt.
• Marktanalyse:
  Um neue Vertriebsmöglichkeiten zu erkennen, beobachten Vertriebsmitarbeiter den Markt und analysieren Trends sowie das Verhalten der Wettbewerber. Diese Analysen helfen dabei, neue Verkaufsstrategien zu entwickeln.
• Erreichung von Vertriebszielen:
  Die meisten Vertriebsjobs sind mit bestimmten Umsatzzielen verbunden. Vertriebsmitarbeiter sind dafür verantwortlich, diese Ziele zu erreichen und den Verkaufsprozess stetig zu verbessern.

Je nach Branche und Position können die Aufgaben variieren. Im technischen Vertrieb beispielsweise sind oft detaillierte Produktkenntnisse erforderlich, während im Einzelhandel das Verkaufstalent im Vordergrund steht.

Wie viel kannst du im Vertrieb verdienen?

Das Gehalt im Vertrieb hängt stark von deiner Position, der Branche und deiner Berufserfahrung ab. Einsteiger im Vertriebsinnendienst starten mit einem durchschnittlichen Gehalt von 2.500 bis 3.000 € brutto pro Monat, während erfahrene Außendienstmitarbeiter oder Key Account Manager bis zu 6.000 € brutto verdienen können. Besonders lukrativ sind Vertriebsjobs, die variable Vergütungsanteile wie Provisionen, Prämien oder Bonuszahlungen enthalten, die oft einen großen Teil des Einkommens ausmachen.

Je anspruchsvoller das Produkt oder die Dienstleistung ist, desto höher fallen die Gehälter im Vertrieb aus. Im technischen Vertrieb oder Software-Vertrieb beispielsweise sind die Verdienstmöglichkeiten oft deutlich höher als im Einzelhandel oder in der Dienstleistungsbranche.

Typische Gehälter in Vertriebsberufen:

Variable Vergütungsbestandteile im Vertrieb:

Neben dem festen Gehalt gibt es im Vertrieb zahlreiche variable Gehaltsbestandteile, die das Einkommen erheblich steigern können. Diese zusätzlichen Leistungen hängen meist von deinem Umsatz oder dem Vertriebserfolg ab und machen Vertriebsjobs besonders attraktiv.

Zu den häufigsten variablen Vergütungen zählen:

• Provisionen: Du erhältst einen bestimmten Prozentsatz vom Umsatz, den du generierst. Je mehr du verkaufst, desto höher ist dein Verdienst.
• Bonuszahlungen: Viele Unternehmen zahlen ihren Vertriebsmitarbeitern einmalige Prämien für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele.
• Zielerreichungsprämien: Monatliche oder jährliche Prämien, die bei der Erfüllung vorab definierter Umsatzziele ausgezahlt werden.

Gerade im Außendienst und im Key Account Management sind diese variablen Anteile oft ein wesentlicher Bestandteil des Gesamteinkommens. Es gibt Vertriebsjobs, bei denen der variable Anteil bis zu 50 % des Gehalts ausmacht. In diesen Fällen hast du die Möglichkeit, dein Einkommen durch deine Leistung erheblich zu steigern.

Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es im Vertrieb?

Der Vertrieb ist eine Branche, in der du dich durch gezielte Weiterbildungen und Zusatzqualifikationen stark weiterentwickeln kannst. Egal ob du dich auf eine bestimmte Vertriebsart spezialisieren oder Führungsverantwortung übernehmen möchtest – Weiterbildungen helfen dir, deine Karrierechancen und dein Gehalt zu verbessern.

Beliebte Weiterbildungen im Vertrieb:

• Zertifizierter Vertriebsmanager: Diese Weiterbildung vermittelt wichtige Kenntnisse in den Bereichen Verkaufspsychologie, Kundenmanagement und Vertriebsstrategien. Sie bereitet dich auf Führungsaufgaben im Vertrieb vor.
• Key Account Management: Diese Weiterbildung ist ideal, wenn du besonders wichtige Kunden betreuen möchtest. Hier lernst du, individuelle Lösungen zu entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel: Diese Qualifikation richtet sich speziell an Vertriebsmitarbeiter im Einzelhandel. Sie bereitet dich auf Führungspositionen vor und vermittelt dir umfassendes betriebswirtschaftliches Wissen.
• Vertriebscoach: Als Vertriebscoach unterstützt du dein Team bei der Optimierung von Verkaufsprozessen, führst Schulungen durch und motivierst Mitarbeiter, ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Interne Schulungen und Online-Kurse:

Neben externen Weiterbildungen bieten viele Unternehmen interne Schulungen an. Dabei geht es oft um den Umgang mit CRM-Systemen (Customer Relationship Management), die Optimierung von Verkaufsprozessen oder das Erlernen neuer Techniken im Bereich Digital Sales.

Auch E-Learning-Angebote werden im Vertrieb immer beliebter. Sie ermöglichen es dir, flexibel und ortsunabhängig neues Wissen zu erwerben. Zu den häufigsten Themen gehören:

• Verhandlungsführung
• Kundenbindung
• Digitale Vertriebsstrategien
• Produktwissen

Vorteile von Weiterbildungen im Vertrieb:

Weiterbildungen bieten dir nicht nur bessere Gehaltsaussichten, sondern auch neue Karrieremöglichkeiten. Hier sind die wichtigsten Vorteile im Überblick:

• Höhere Gehaltschancen: Zertifizierte Vertriebsmanager und Key Account Manager verdienen in der Regel mehr.
• Aufstieg in Führungspositionen: Mit den richtigen Weiterbildungen kannst du Teamleiter, Vertriebsleiter oder Sales Director werden.
• Spezialisierung auf Zukunftsbereiche: Weiterbildungen im Bereich IT-Vertrieb, Digital Sales oder erneuerbare Energien bieten dir zukunftssichere Karriereperspektiven.
• Erweiterung deiner Soft Skills: Themen wie Verhandlungsführung, Kommunikationsstrategien und Konfliktmanagement sind im Vertrieb besonders wichtig.

Welche Karrierechancen gibt es im Vertrieb?

Der Vertrieb bietet dir hervorragende Karriereperspektiven. Mit Berufserfahrung und den richtigen Weiterbildungen kannst du schnell in leitende Positionen aufsteigen. Viele Unternehmen fördern ihre Vertriebsmitarbeiter gezielt durch interne Entwicklungsprogramme und ermöglichen so den Aufstieg vom Vertriebsmitarbeiter zum Vertriebsleiter oder sogar zum Sales Director.

Typische Karrierewege im Vertrieb:

1. Vertriebsmitarbeiter → Teamleiter → Vertriebsleiter → Sales Director
2. Vertriebsinnendienst → Account Manager → Key Account Manager
3. Außendienstmitarbeiter → Regionalleiter → Bereichsleiter Vertrieb

In großen Unternehmen hast du außerdem die Möglichkeit, dich auf bestimmte Bereiche wie den technischen Vertrieb oder den Pharmavertrieb zu spezialisieren.

Führungspositionen im Vertrieb:

• Teamleiter Vertrieb: Du übernimmst Verantwortung für ein Vertriebsteam und sorgst dafür, dass die Vertriebsziele erreicht werden.
• Vertriebsleiter: Als Vertriebsleiter entwickelst du die gesamte Vertriebsstrategie des Unternehmens und bist für die Umsatzentwicklung verantwortlich.
• Sales Director: Der Sales Director ist für die gesamte Verkaufsabteilung zuständig. Dazu gehören die Budgetplanung, Zielvorgaben und die Entwicklung neuer Verkaufsstrategien.

Selbstständigkeit im Vertrieb:

Ein weiterer Karriereweg im Vertrieb ist die Selbstständigkeit. Viele Vertriebler entscheiden sich, als Handelsvertreter oder Vertriebsberater eigenständig zu arbeiten.

Als Handelsvertreter arbeitest du auf Provisionsbasis und vertreibst Produkte oder Dienstleistungen im Namen eines Unternehmens. Besonders gefragt sind Handelsvertreter im technischen Vertrieb und im Finanzdienstleistungsbereich.

Auch eine Karriere in der Unternehmensberatung ist für erfahrene Vertriebsexperten möglich. Hier hilfst du anderen Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Karrierechancen durch Spezialisierung:

Durch die zunehmende Digitalisierung entstehen im Vertrieb neue, zukunftsträchtige Bereiche. Besonders gefragt sind:

• Digital Sales: Verkauf von digitalen Produkten und Dienstleistungen wie Software, Cloud-Lösungen oder Online-Marketing-Paketen.
• Technischer Vertrieb: Spezialisierung auf den Verkauf komplexer technischer Produkte wie Maschinen, Anlagen oder IT-Lösungen.
• CRM-Spezialist: Betreuung und Optimierung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundendaten und Automatisierung der Vertriebsprozesse.

Vertriebsmitarbeiter, die sich in diesen Bereichen weiterbilden, haben exzellente Karrierechancen und können in kurzer Zeit hohe Gehälter erzielen.

Ausblick:
Der Vertrieb bietet dir nicht nur gute Verdienstmöglichkeiten, sondern auch zahlreiche Karrierewege und Weiterbildungschancen. Besonders durch Spezialisierungen und den Ausbau deiner Soft Skills kannst du im Vertrieb schnell aufsteigen und langfristig erfolgreich sein.

FAQ – Häufig gestellte Fragen zu Vertriebs-Jobs

1. Was sind typische Aufgaben im Vertrieb?
Zu den häufigsten Aufgaben gehören Kundenakquise, Kundenbetreuung, Verkaufsberatung, Vertragsverhandlungen und das Erreichen von Vertriebszielen. Je nach Position variieren die Schwerpunkte zwischen Außendienst, Innendienst oder Key Account Management.

2. Wie viel verdient man im Vertrieb?
Das Gehalt im Vertrieb hängt von der Position und Erfahrung ab. Ein Vertriebsmitarbeiter im Außendienst verdient durchschnittlich 3.500 bis 5.500 € brutto im Monat. Key Account Manager oder Sales Manager können bis zu 7.500 € brutto verdienen, oft ergänzt durch Provisionen und Prämien.

3. Welche Fähigkeiten braucht ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter?
Wichtige Fähigkeiten im Vertrieb sind Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Eigenmotivation. Technisches Verständnis kann in bestimmten Branchen wie IT oder Maschinenbau ebenfalls von Vorteil sein.

4. Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es im Vertrieb?
Weiterbildungen wie Vertriebsmanager, Key Account Management oder Digital Sales helfen, die Karriere im Vertrieb voranzutreiben. Viele Unternehmen bieten auch interne Schulungen zu CRM-Systemen, Verhandlungsführung und Soft Skills an.

5. Gibt es Karrierechancen im Vertrieb?
Ja, der Vertrieb bietet zahlreiche Aufstiegsmöglichkeiten. Typische Karrierewege sind:

• Vertriebsmitarbeiter → Teamleiter → Vertriebsleiter → Sales Director
• Vertriebsinnendienst → Key Account Manager → Vertriebsleiter
  Auch der Weg in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter oder Vertriebsberater ist möglich.